在谈判过程中,双方在谈到关键地方的时候相持不下,什么开始让步?是开始让?中间让?还是尾巴让?我一开始一让,他是什么目的?中间让是什么目的?然后一直熬到最后又是什么目的?怎么让步?让多少对方会让步?在谈判的时候,实在不能再让步的时候,我们要怎么把握自己的优势?怎么锁住自己的市场?听刘必荣老师讲课,你就会知道。

刘必荣

刘必荣,教授、美国约翰霍普金斯大学国际政治硕士、美国维吉尼亚大学国际关系博士学位。现任台北谈判研究发展协会理事长、和风谈判学院主持人,台湾最权威的谈判学教授,台湾东吴大学政治系教授、淡江大学战略研究所博士班特聘教授、高雄中山大学、林口长庚大学EMBA特聘教授、台湾政治大学AMBA兼任教授。谈判专著有《策略性商务谈判中的谋略运用》、《谈判圣经》、《高阶主管的商务谈判兵法》《新世纪谈判全攻略》、《无所不在的谈判技巧》等。

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