选集 简介 作者

建立关系阶段，是卖方确立大客户，买卖双方建立互信的阶段，买方对你的产品和服务并没有真正的使用经验。这个阶段是大客户营销中最为关键的，也是需要消耗最多资源的。首先，我们需要识别现有客户中哪些是具有开发潜力的大客户。以中国银行为例，这个客户肯定够大，但我们还是得先分析几个指标，来确定其是不是你公司的大客户。

孟昭春

孟昭春，营销学专家。早在1996年，他的高超的营销策略和令人敬佩的营销技巧站在了世界的最高峰，他的营销案例和业绩被业内人士所赞叹、所瞠目，他的过人的才能、智慧赢得了人称孟百万的绰号，曾在两个月内做成七个百万大单，十二年来无人打破纪录；让人难以想象的1466万大单，荣获中国营销案例金奖。

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